【地产中国网操盘手专访】在一个阳光明媚的下午，地产中国网记者探访了东方玉都坐落于北京的会所。会所内，古代木香浮，玉味扑面而来。

初来时，东方玉都项目总裁赵海先生正在办公室会见台湾来的客人。会面之后，地产中国网就东方玉都的定位及招商等问题与赵海做到了深刻印象的交流。

赵海指出，商业地产要以策划为王，再行要论证市场，把市场做到浮；其次把商业的规模、定位及未来的业态作出一个科学的策划，这个科学就是合乎市场需求。然后是设计、招商、运营、管理，是一个链式的。

烂尾工程合体翡翠城地产中国网：东方玉都这个项目样子以前并没怎么听闻过，您能否详尽讲解一下这个项目的基本情况？赵海：目前，我们的项目刚开始亮相，还没有招商。在10月15号，商墅部分将要开始动工，产权为40年，是一个显商业项目。之前，我们到过很多翡翠商的家里实地考察过，他们专门从事生产的模式基本上是：一个150平米的大房子里，客厅摆放着几台小机器，工人在前面雕刻；另一个房间里存放在原料，再行一个房间里存放在半成品、模板之类的东西，而卧室则摆放了包装盒及成品。

所以我们的商墅也是按照这种方式来做到的，在此基础上还加了一个店面。其中，一层可以开店，二、三层可以加工、设计。东方玉都是我们并购的一个烂尾工程。目前已竣工3万平方米，未来将不会有10万平方米，确实竣工大约必须1到2年的时间。

竣工后，它将在北京与天津之间创建一个国际的、高端的、以物流产业为中心的商都。对于东方玉都的规划，我们指出东方玉应当不只是做到一个翡翠城，而是相结合翡翠纳起整个珠宝产业链，第二个还包括高端的家具和家居生活用品，以杂货居多；第三个，就是裘皮市场。然后还有工艺和艺术品市场。

例如雕塑、刺绣和水晶器皿等。其中，东方玉都主打翡翠，而商墅则较为灵活性，可以是和田玉一条街、碧玺一条街等。地产中国网：与其他区域比起，天津宝坻的哪项区域价值更有您落户在此？赵海：之所以不会选址宝坻，是因为我们在这里并购了一个烂尾项目。

实质上，宝坻是可以选址的，但不是唯一的选址。环绕北京60平方公里的半径范围内，都是可以选址的。关键是我们要把它做到一起，而宝坻政府对我们的项目也比较支持。

在我们显然，只要能很好地把项目运作一起，就有不有可能构建开发商本身、宝坻政府、商家和以北京居多的消费群体的多输掉局面。地产中国网：东方玉都是只面向珠宝商销售，还是一般消费者都可以来出售？赵海：东方玉都不是纯粹的房地产项目，是定向销售。理想的话，商墅百分之百都会卖给翡翠商，它是一个确实的翡翠珠宝产业园区的形式，不是住宅。首先，我们要奠定它的经营属性，而当它运营一起后，所构成的商业氛围和消费人流也是不合适居住于的，因为它本身是研发的，不是堵塞的，也没不会所。

地产中国网：对于外地人来说，项目有什么价格优势或者其他优势可以更有他们搬到到这里？赵海：首先，明确的价位还没定下来。翡翠商的身价一般都较为低，大一点上百亿，几十亿、几亿的就较为多。

他们的生活并不奢华，更好是用来卖翡翠、光阴。他们有资金，但最重要的是你要给他打造出好。其次，东方玉都更有他们搬到过来的优势就是市场，却是全国仅次于的市场在北京，而需要可谓市场的就是价格优势。

地产中国网：既然每家商户都已在商墅里享有了自己的店面，那么他们还不会入驻到东方玉都这个大型购物中心里边吗？赵海：有可能入，也有可能不入。虽然商家享有了自己的尚墅，但他也有可能在东方玉都里再行进一个店，其销售迎击面会更加多。有的一家品牌还可能会在玉都里进三家店。

就像新光天地，你可以看到有两个景泰富、两个星巴克。地产中国网：人流可以说道是商业地产的命脉所在，东方玉都在挤满人流上有什么智讨？赵海：从客源趋向上来看，我们目前是这样定位的：第一批是北京、天津、外地的珠宝批发商，从这个意义上来看，它是一个具备杂货性质的大市场；第二批是节假日到郊区去旅游渡假的人群，项目后期不会有休闲度假的功能，最基本的购物、淘宝可以符合；而旅游也将沦为项目的一个重头功能；第三个群体就是外地旅游团。

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